Недавно је руски председник Владимир Путин потписао наредбу којом се кинеским држављанима дозвољава улазак у Русију без виза у туристичке и пословне сврхе од 1. децембра 2025. до 14. септембра 2026. године, уз максимални боравак од 30 дана. Ова политика отвара кључан прозор за играче кинеске индустрије (произвођаче, брендове и инвеститоре) да делују на руском тржишту е-цигарета.
Руско тржиште електронских цигарета тренутно је уочи драстичне промене. С једне стране, раст тржишта је значајно успорен, улазећи у фазу консолидације; са друге, потпуна забрана продаје, која би могла да се примени до краја 2026, виси као Дамоклов мач. Овај јединствени контекст ствара суптилно, али кључно преклапање са периодом без виза: период без виза пре септембра 2026. могао би врло лако постати последња „стратешка тампон зона“ пре него што забрана ступи на снагу.
За играче кинеске индустрије, коришћење предности безвизног приступа Русији у овом тренутку има незаменљиву и хитну вредност. Главни задатак је да се изврши дуе дилигенце на лицу места, лично доживи динамика продаје крајњем потрошачу, процени стварне услове пословања и вредност имовине продавнице, и да се упусти у преговоре лицем у лице са локалним дистрибутерима, продавцима, па чак и потенцијалним циљевима аквизиције. С обзиром да се очекује затварање продавница великих размера, ово би могла бити последња златна прилика за ликвидацију залиха, пренос опреме или проналажење локалних партнера. Истовремено, за трговце који разматрају прелазак на традиционални дуван или друге категорије производа, кинески ланац снабдевања може искористити ову прилику да се директно повеже са потражњом и истражи потенцијалну сарадњу.
Укратко, ова политика укидања виза није само једноставно путовање; У суштини, пружа учесницима у кинеској индустрији е-цигарета вредан канал за директно суочавање са тржиштем и доношење кључних пословних одлука пре коначне реорганизације. Време је ограничено; морате одмах деловати.
Руско тржиште е-цигарета улази у период консолидације: изазови преживљавања, путеви трансформације и екстерне варијабле под строжим прописима
Најновији индустријски подаци за новембар 2025. показују да руско тржиште дувана и е-цигарета пролази кроз дубока структурна прилагођавања. Између јануара и октобра 2025. регистровано је око 2.500 нових продавница широм земље, што представља пад од 16% у поређењу са истим периодом прошле године. Ово значајно успоравање значи да је, након неколико година брзе експанзије, тржиште званично ушло у нову фазу коју карактерише стабилност и консолидација.
Замах раста тржишта опада
Према анализи сервисне платформе „Контуру.Фокус“, од 1. новембра 2025. године укупан број активних продавница дувана и е-цигарета у Русији износио је приближно 11.500, што представља стопу раста од само 5% на годишњем нивоу. Ова стопа раста је у потпуној супротности са растом од 21% у 2023. и приближно 10% у 2024. години, што директно одражава брзо повећање засићености тржишта. Учинак московског региона се у великој мери поклапа са националним трендом, са приближно 1.100 продавница и годишњом стопом раста која такође остаје око 5%.
Олга Јарулина, партнер у компанији БлацкСтоне Кеепинг Цомпани, истиче да главни разлог за спори раст лежи у смањењу врхунских пословних локација. До 2023. године, главне комерцијалне области са великим прометом пешака биле су практично монополизоване. Већина нових продавница отворених између 2024. и 2025. принуђена је да се налази у секундарним областима са мањим бројем људи и већом конкуренцијом, што директно доводи до смањења економске користи сваке продавнице и дужег циклуса поврата улагања. Тржиште прелази из ере необузданог раста и отимања земље у еру интензивне обраде која захтева софистицираније операције.
Мач који му виси о раменима: криза опстанка индустрије под потпуном забраном
Тренутно, највећа неизвесност која виси над индустријом потиче од законских промена на савезном нивоу. Нацрт закона којим се жели потпуно забранити продаја уређаја за е-цигарете, е-течности и никотинских производа изнет је на расправу у априлу 2025. и добио је јавну подршку председника Путина. Стручњаци из индустрије генерално очекују да ће закон званично ступити на снагу до краја 2026.
Ако се примени, ова забрана ће имати разоран утицај на тренутну структуру тржишта. Јарулина процењује да ће у најстрожем регулаторном сценарију највише бити погођене продавнице једног формата намењене искључиво продаји електронских цигарета, при чему ће се 60 до 80 одсто продавница затворити у року од једне до две године након ступања ограничења на снагу. Насупрот томе, продавнице дувана мешовитог формата са разноврснијом понудом производа су отпорније, јер могу брзо да прилагоде свој каталог производа тако да укључују традиционалне цигарете, алкохол и друге категорије; Очекује се да ће стопа затварања ових продавница мешовитог формата бити између 25% и 40%.
Унутрашњи и екстерни регулаторни притисци: глобални трендови и здравствена упозорења
Пооштравање прописа у Русији није изолован инцидент, већ део глобалног тренда у политици јавног здравља. Подаци Светске здравствене организације (СЗО) показују да је више од 40 земаља широм света забранило или потпуно обуставило продају електронских цигарета и сродних производа. Његов сусјед, Узбекистан, потписао је потпуну забрану 2025. године, уводећи строге кривичне казне.
На националном нивоу, темпо регулације је убрзан. Русија је од пролећа 2025. године донела законску забрану коришћења електронских цигарета и свих производа који садрже никотин на јавним местима. Др Марина Гамбаљан, шеф Центра за контролу дувана при Министарству здравља Русије и реномирани пулмолог, више пута је цитирала податке истраживања како би упозорила да е-цигарете доводе до психолошке зависности много брже од традиционалних цигарета. Док зависност од конвенционалних цигарета обично траје 6 до 8 година, велики број корисника е-цигарета развија стабилну психолошку зависност у просеку за шест месеци, што представља озбиљан нови изазов за јавно здравље.
Тренутно стање усклађености и хитни припремни радови за будући развој
Према садашњем законском оквиру, електронске цигарете које се легално продају у Русији морају бити у складу са строгим техничким прописима, укључујући регистрацију код Руске Федералне службе за надзор заштите права потрошача и благостања (Роспотребнадзор), осигуравајући да количина течности и концентрације никотина буде у складу са максималним границама, и укључујући јасна здравствена упозорења на амбалажи. Већина продатих врхунских брендова су међународни брендови који су завршили процесе локализације и усклађености, као и неки сертификовани домаћи производи.
За компаније које још неко време желе да послују на руском тржишту, ово је кључно време за доношење стратешких одлука. Непосредне припреме треба да укључују:
- Покренути тренутну диверсификацију производа: Трговци на мало морају брзо смањити своју апсолутну зависност од продаје е-цигарета и проширити удео традиционалних дуванских производа, пушачких додатака, па чак и роба широке потрошње без дувана како би створили флексибилнији асортиман производа.
- Процените и пријавите се за релевантне малопродајне лиценце: Активно истражите и пријавите се за друге лиценце потребне за традиционалну малопродају дувана, постављајући правни темељ за трансформацију пословања.
- Ојачати ланац снабдевања и управљање залихама: пажљиво пратити законодавни процес и развити јасан план ликвидације залиха како би се избегло нагомилавање великих количина производа који се не могу продати и велики губици када забрана ступи на снагу.
- Истражите алтернативна тржишта и пословне моделе: Почните да истражујете страна тржишта са релативно лабавим прописима за е-цигарете, као што су Централна Азија и Блиски исток, или размислите о преласку на прекограничну онлајн е-трговину (подложно стриктно поштовање закона земље одредишта).
Перспективе за будућност о забрани 2026
Са стручне тачке гледишта, примена евентуалне забране 2026. године вероватно ће довести до следеће ситуације:
- Дубока реорганизација индустрије: Очекује се талас затварања, који ће углавном утицати на мале и средње продавнице једног формата. Велики трговци на мало и ланци са јаким капиталом и разноврсним пословним моделима имаће већу стопу преживљавања, што ће довести до значајног повећања концентрације тржишта.
- Повећани ризици црног тржишта: Историјско искуство показује да строге забране могу подстаћи илегалне трансакције на црном тржишту. Ефикасно спровођење закона и смањење промета на црном тржишту биће велики изазов за регулаторе.
- „Прозор могућности“: Очекује се прелазни период између усвајања закона и његове имплементације. Ово ће бити последњи период да компаније управљају својим залихама и заврше трансформацију, што ће резултирати оштром конкуренцијом.
- Ефекти на јавно здравље који се тек требају уочити: Главни циљ забране је заштита здравља младих људи и становништва, али њена стварна ефикасност зависи од снаге спровођења закона, јавне свести и способности да се ефикасно спречи поновни пораст потрошње традиционалних цигарета.
Руско тржиште електронских цигарета ускоро ће доживети драстичну промену. Нестанак дивиденди раста и екстремни регулаторни притисак приморавају све учеснике на тржишту да напусте илузије и припреме се за предстојећу зиму са великом флексибилношћу и стратешком визијом. Они који преживе више неће бити једноставни трговци на мало, већ тржишни оператери са брзом прилагодљивошћу и свеобухватним вештинама управљања малопродајом.