Недавни Блоомбергов извештај је тихо револуционисао америчко тржиште е-цигарета. Валгреенс, велики амерички апотекарски ланац, почео је да настави са продајом производа за е-цигарете у неким од својих продавница. Од Вашингтона до Сијетла, познате полице за е-цигарете поново су се појавиле на истакнутим локацијама у апотекама.
Овај потез је привукао велику пажњу не само зато што Валгреенс има широку мрежу од око 8.700 продавница широм Сједињених Држава, већ и зато што означава кључну промену у ставу главних малопродајних канала према е-цигаретама.
И. Валгреенсово путовање од потпуне обуставе продаје до поновног покретања у складу са стандардима
Пре пет година (2019), Валгреенс, такође суочен са забринутошћу јавности и регулаторним притиском који проистиче из инцидента са „болешћу белих плућа“, придружио се великим продавцима као што су Валмарт и Крогер у уклањању е-цигарета са својих полица. Чак и након што се касније показало да инцидент са "болешћу белих плућа" није повезан са е-цигаретама и да су погрешно протумачене.
Сада, Валгреенсово обнављање продаје е-цигарета у апотекама има вишеструке импликације на малопродајни канал е-цигарета у САД. Краткорочно, брендови који улазе у апотеке видеће значајне предности за канал; Дугорочно, индустрија ће наставити да се развија у равнотежи између „заштите младих“ и „смањења штете и замене“. Ако се прописи ефикасно спроводе, апотекарски канал би могао постати модел „контролисане продаје“; У супротном, то би могло да изазове нови круг контроверзи јавног здравља.
Међутим, с обзиром на тренутну ситуацију, ово није позитиван развој за брендове е-цигарета који доминирају на тржишту САД.
ИИ. Разлози зашто ово није корисно за већину брендова
Тренутно су на полицама у апотекама Валгреенс доступни само производи за е-цигарете који су одобрени ПМТА (премаркетиншка апликација за дуванске производе) процеса америчке ФДА.
За брендове е-цигарета као што су Јуул и ЊОИ, који већ имају ПМТА ауторизацију, поновно отварање Валгреенса је огромна прилика. Само Јуул производи ће наводно бити доступни у приближно 6.000 Валгреенс продавница.
Ово не само да представља огроман продајни потенцијал, већ и помаже у побољшању имиџа електронских цигарета. Поред ФДА сертификата, он додаје ниво „поверења апотекама“. На полицама без конкуренције, ови брендови могу да учврсте свој врхунски имиџ и потенцијално претворе високе трошкове испуњења у предност цене.
Међутим, ако накнадна продаја укључује само е-цигарете које је одобрио ПМТА, искључујући производе који испуњавају захтеве и који су добили СТН кодове, то не користи већини брендова е-цигарета на америчком тржишту.
Од августа 2025. године, од милиона апликација које је примила америчка ФДА, само 39 производа за е-цигарете је добило одобрење од ПМТА. То је укључивало само неколико брендова, као што су Вусе, ЊОИ, Логиц, РЈ Реинолдс и Јуул, а укуси су били стриктно ограничени на дуван и менту.
То значи да су искључени производи са укусом воћа и десерта, који заузимају велики удео на тржишту, као и бројни брендови електронских цигарета.
ИИИ. Утицај на различите малопродајне канале
Валгреенсов улазак на тржиште потенцијално утиче на малопродајни екосистем е-цигарета у САД. Продаја е-цигарета у САД се првенствено састоји од четири сегмента: продавнице (приближно 45%-50%), специјализоване продавнице е-цигарета (25%-30%), онлајн канали за малопродају е-цигарета (15% продајних канала 20%) (5%-10%). Док су апотеке раније имале занемарљив удео, сада је њихов стратешки утицај значајан.
Ово представља директан изазов за практичне продавнице. Његове главне предности су практичност и непосредност. Валгреенс, са сличним присуством у заједницама, такође носи додатне психолошке конотације „здравствене везе“ и „строге контроле“. За одрасле пушаче који цене приватност и траже поуздане приступне тачке, апотеке могу бити повољнија полазна тачка. Обојица ће се суочити са повећаном конкуренцијом заснованом на „повењу“, на основу погодности.
Ово допуњује специјализоване продавнице електронских цигарета. Специјализоване продавнице, са својим широким линијама производа, професионалним консултантским услугама и снажном културом заједнице, снажно привлаче искусне кориснике. Валгреенс-ови једноставни, стандардизовани производи једва да се преклапају са претходним сложеним и прилагодљивим екосистемом производа. У извесној мери, апотеке, које делују као „канал за упознавање“, можда чак усмеравају будуће купце у специјализоване продавнице које желе да унапреде своје услуге.
Ово врши притисак на онлајн канале да се придржавају прописа. Продаја на мрежи је брзо расла захваљујући погодностима и разноврсности, али су празнине у верификацији идентитета увек представљале проблем. Валгреенсов строги процес провере старости ван мреже поставља јасан стандард за „одговорну продају“, што би могло да подстакне неке потрошаче да се врате на поуздане офлајн канале, док би се онлајн канали могли више фокусирати на то да постану ниша тржишта за одређене категорије производа или куповину додатака.
Укратко, као покретач трендова у индустрији, ако Валгреенс може да постигне добитну ситуацију у погледу пословања и усклађености, вероватно ће подстаћи друге велике ланце апотека и супермаркета који тренутно посматрају да преиспитају своје политике, чиме ће подстаћи већи продор усклађених е-цигарета у главне малопродајне канале.
ИВ. Закључак: Дугорочни утицај далеко превазилази саме бројке.
Валгреенсово поновно покретање продаје е-цигарета може имати ограничен допринос продаји у кратком року, али његово симболично значење и дугорочни утицај далеко надмашују бројке.
Ово није само лансирање производа, већ и истраживање продубљивања малопродајних канала е-цигарета: да ли га традиционални малопродајни канали и друштво заиста могу прихватити као „строго регулисану алтернативу са смањењем штете“?
Успех ће зависити од балансирања више фактора: можете ли ефикасно спречити куповину младих? Може ли задовољити потребе одраслих пушача у оквиру регулаторног оквира? Можете ли пронаћи одрживо решење између комерцијалних интереса и одговорности за јавно здравље?
У сваком случају, полице Валгреенса постале су минијатурно бојно поље, где се преплићу регулаторна воља, пословна логика и циљеви јавног здравља. Његов исход могао би дубоко да дефинише будућност е-цигарета у Сједињеним Државама и шире.