Прво-лине приче под утицајем забране: Продавац из британске продавнице у року од три месеца говори о променама електронских цигарета у три месеца

У посебном извештају који је објављен разговором малопродаје 5. септембра, неколико малопродајних трговаца у малопродаји из Уједињеног Краљевства дијелоло је њихове личне искуства "забране једнократних електронских цигарета" током последња три месеца.

Неки су проглашени благим: "Успон електронских цигарета је готов," Остали су жалили: "Црно тржиште еродира наш посао", а други су приметили: "Купци и даље одбацују пуњиве уређаје као да су за једнократну употребу." Ови искрени гласови сликају сложену панораму тржишта: сјецкани продаја, неизвесне навике потрошње, црно тржиште и амбивалентност трговца о будућности.

Пошто је забрана ступила на снагу 1. јуна, малопродајно тржиште електронских цигарета у Великој Британији доживело је невиђену волатилност. РАВ подаци пад продаје испреплетени су фрустрацијом трговца, откривају и првобитне намере политике и стварности његове примене.

Продаја у практичностима урушене у више од половине

Узмимо као пример премиум Броадваи Броадваи из Едимбург, Шкотске:

• Прошлог јула: 2956 електронских цигарета је продато, генерише 16 000 килограма у приходима.
• Овај јули: Продаја је смањена на само 1383, са колапсом дохотка на 9300 килограма.

Менаџер продавнице, Цоллеен Блацкхурст, рекао је беспомоћно:

"Вал електронских цигарета се већ догодило"

Ово није изолован случај. Скоро све прибор за практичност признају да, чак и ликвидирају своје залихе и припрема алтернативе пре забране, нису могли да избегну снажан пад продаје електронских цигарета.

Три путева за потрошаче: Промените се на алтернативе, прибегавају црно тржишту или пушење цигарета

Након ступања на снагу забране, понашање потрошача је варирало:

1. Неки људи покушавају да се пребацују у пуњиве или пуњење електронских цигарета;
2. Остало купују одјавене електронске цигарете кроз илегалне канале;
3. Други се једноставно враћају у традиционалне цигарете.

Ова дивизија чини ефикасност забране није јасна: гурнула је неке клијенте да промене своје навике и у одређеној мери је подстакла илегалну трговину и потрошњу дувана.

Дилема и покушаји трговца на мало

С обзиром на збрку купаца и тржишних хаоса, малопродаје реагују на различите начине:

• Неки су ликвидирали њихов предак у попису, што је узроковало оскудица одмах након примене забране.
• Други су се борили да нуде алтернативе, али су открили да је тржиште неподобне и да се лојалност бренда још није развила.
• Оно што је још срамотно је да, чак и када су купци купили пуњиве уређаје, третирали су их као једнократни и бацали их након што их користе.

Пријесх Викариа, малопродајни трговац из Манцхестера, прогласио је благом: "Ако влада не подстиче свест и образовање, потрошачи ће и даље третирати електронске цигарете као једнократне чланке."

Продавнице практичности се не само суочавају са падом продаје, али морају се и настојати и да се поново повукују купце.

Црно тржиште је искористило ситуацију и поново је порастао

Још један тежак ударац за легитимне малопродаје долази са црног тржишта.

И Удружење продавница са практичностима (АЦС) и Шкотска федерација регистрованих (СГФ) издала су упозорења:

• Разликоване електронске цигарете и даље постоје у великим количинама на црном тржишту.
• Неки бескрупулозни продавци искористе забрану да продају илегалне производе по ниским ценама.
• Међутим, регулисане прибор за практичност губе конкурентност јер су у складу са законом.

Извршни директор СГФ-а, Пете Цхеема, прогласио је благом: «Илегална трговина је једна од највећих претњи са нашим индустријама.

Без веће будности, ризикујемо да губимо продавнице, који су саставни део наших заједница ».

Нада се нада се на називу тржишта

Усред болова, неки трговци су такође видели нове могућности:

• Купци почињу лојалност бренду; Како се тржиште постепено стабилизује, појављују се нове марке.
• Пуњиве електронске цигарете повећавају просечну вредност налога. Нови уређаји се чешће користе, што их чини профитабилнијим, што је заузврат омогућило да неке компаније смање обим и повећају продају.
• Компаније које су унапред комуницирали доживеле мање губитке; На пример, Каи Пател, власник продавнице у Лондону, који је комуницирао са својим клијентима пре него што је доживело само 25% пад продаје, много ниже од очекиваног.

То показује да је, иако је тржиште доживело флуктуације, постепено проналази нову равнотежу.

Дуги утицај: Регулација и реструктурирање индустрије

Индустрија уопште верује да је забрана само почетак регулације:

• Порези се могу повећати: у будућности се у будућности порески систем сличан дувана за електронске цигарете може настати.
• Реструктурирање навика потрошње: Обухвата ће се едукација купаца о напуштању и рециклирању.
• Реорганизација индустријског пејзажа: Борба између црног тржишта, регулаторна усаглашеност и власници марки ће одредити будућност продавница практичности.

Као што је Јамес Ловман, АЦС извршни директор, рекао је: «Забрана електронских цигарета за једнократну употребу променила је много више од продаје. То је модификовало учесталост куповине купаца и приступ продавницама у практичности ».

Закључак

Три месеца касније, утицај забране електронских цигарета за једнократну употребу постаје све видљивији:

• Краткорочно: смањење продаје, поремећаја на тржишту и незнатно црно тржиште;
• Средњорочни израз: Потрошачи траже алтернативе и малопродаје истражују нове моделе;
• Дугорочно: строжа регулација и нови пословни налог.

За британско тржиште цигарета, ово није само прилагођавање производа, већ и тест преживљавања, образовања и будућег позиционирања.