Реците збогом једнократној употреби? Пејзаж дистрибуције електронских цигарета у Европи се мења: водич за кинеске брендове и канале за отварање

Са све већим бројем тинејџера који користе е-цигарете и брзим порастом никотинских производа, ирска влада разматра нови закон којим би се забранила продаја е-цигарета за једнократну употребу јавности. Према Тхе Ирисх Тимес-у, министарка здравља Јеннифер Цароле МцНеил тражи одобрење кабинета за објављивање закона о јавном здрављу (електронске цигарете за једнократну употребу) из 2025. Овим законом би се такви производи забранили шест мјесеци након што ступи на снагу.

Поред забране е-цигарета, МцНеил се такође залаже за проширену регулацију никотинских производа изменама и допунама Закона о јавном здрављу (дувански производи и производи за инхалацију никотина). Овим амандманима би се проширио делокруг уредбе на никотинске кесице, које тренутно нису обухваћене важећим прописима о дувану и е-цигаретама.

Организације за јавно здравље, као што је Ирисх Цанцер Социети, критиковале су спор одговор владе у регулисању нових никотинских производа. Друштво је у августу упозорило да би недостатак прописа могао изложити младе људе супстанцама које изазивају зависност.

Ирска влада подстиче нови закон о забрани малопродаје е-цигарета за једнократну употребу, означавајући значајну промену регулаторног оквира за тржиште е-цигарета у Ирској и широм Европе. Следећа анализа испитује тренутну ситуацију ирског тржишта и његовог политичког окружења, проширујући се на шири европски контекст како би понудила стратешки савет кинеским брендовима који улазе на тржиште.

Ирско тржиште е-цигарета, посебно сектор е-цигарета за једнократну употребу, суочава се са значајним регулаторним изазовима.

• Нови строги закон:Према Закону о јавном здрављу (електронске цигарете за једнократну употребу) из 2025. године, Ирска планира да забрани малопродају е-цигарета за једнократну употребу шест месеци након што он ступи на снагу. Прекршитељи ће се суочити са казном до две године затвора и новчаном казном. Поред тога, министар здравља се залаже за укључивање нових никотинских производа, као што су никотинске кесице, у делокруг регулативе.

• Дилема физичких продавница:Ирска влада почела је да забрањује продају е-цигарета путем самоуслужних метода (као што су аутомати) у септембру 2025. како би ограничила приступ малолетницима. Ово директно смањује физичке малопродајне канале и повећава трошкове усклађености. Уз скору забрану електронских цигарета за једнократну употребу, продавнице специјализоване за ове производе претрпеће тежак ударац и мораће да прилагоде своју понуду што је пре могуће.

• Уредба усмерена на јавно здравље: Организације као што је Ирисх Цанцер Социети критиковале су спорост владе у регулацији, тврдећи да младима олакшава приступ никотину и постаје зависник од њега. Ово указује да ће регулаторни тренд у Ирској наставити да се заоштрава, са примарним циљем заштите младих.

Одлука Ирске део је шире трансформације европског тржишта електронских цигарета. Године 2025. неколико европских земаља увело је нове регулаторне политике за електронске цигарете.

Поред пореских забрана и политика наведених у табели, европско тржиште представља и следеће трендове:

• Структурна промена у категорији производа:Док се е-цигарете за једнократну употребу суочавају са потешкоћама, очекује се да ће системи картриџа са затвореним системом за поновно пуњење и системи за допуњавање отвореног система имати потенцијал за даљи раст. Подаци показују да су системи затвореног система чинили 76,83% прихода на европском тржишту у 2024. години.
• Демографске промене потрошача:Жене које користе е-цигарете у Европи постају група која најбрже расте, са пројектованом сложеном годишњом стопом раста (ЦАГР) од 5,51%, што је подстакло брендове да прилагоде дизајн својих производа (на пример, чинећи их светлијим и користећи мекше боје).
   

• Забрана електронских цигарета за једнократну употребу је проширена:Француска је у потпуности забранила продају и бесплатну дистрибуцију ових производа од 26. фебруара 2025, уз новчане казне до 100 000 € за оне који то прекрше. Ова мера реагује углавном на бригу о заштити младих и животне средине. Сличне забране су све чешће у многим земљама ЕУ.

• Захтеви за усклађеност постају све строжи:Директива ЕУ о дуванским производима (ТПД) се ригорозно примењује. На пример, у обавештењу из 2025. године, Малта и Ирска су одбиле улазак или су повукле производе за е-цигарете због превелике количине никотинске течности (далеко преко границе од 2 мл ТПД).

Као одговор на ове промене, кинески брендови морају да заврше следеће фундаменталне трансформације:

За кинеске брендове, који чине 95% глобалног капацитета производње е-цигарета, европско тржиште представља и могућности и изазове. Да бисте успешно ушли на ово тржиште, неопходно је извршити следеће кључне припреме:

1. Прво усклађеност: ТПД сертификат као камен темељац
 

• Директива ЕУ о дуванским производима (ТПД) поставља строге захтеве за приступ тржишту. Свака електронска цигарета мора да добије ТПД сертификат пре него што се може продати у ЕУ. Ово укључује ригорозне прописе о запремини течности, концентрацији никотина, безбедности од цурења и обележавању контејнера.

• Прича о успеху:Кинески брендНЛОбрзо је заузео више од 50% шведског тржишта е-цигарета за једнократну употребу тако што је био један од првих који је добио ТПД сертификат. Ово јасно показује да је поштовање прописа од суштинског значаја за приступ тржишним могућностима.

2. Технолошко ажурирање: Реците збогом „једнократној употреби“ и прихватите „одрживост“ и „интелигенцију“

• Технологија заштите животне средине:Суочени са оптужбама за загађење животне средине од е-цигарета за једнократну употребу, брендови могу да црпе инспирацију из ФЕЕЛМ-овог дизајна, инспирисаног лампионом за палату, који користи обновљиве папирне материјале, смањује пластику за 60% и лако се рециклира.

• Технологија за превенцију употребе деце:Уграђене функције закључавања за децу (као што је ФЕЕЛМ Мак аутоматско закључавање када се не користи) постале су предност у дизајну производа, директно решавајући главне регулаторне проблеме.

3. Продубљивање развоја канала: Тражење локалних партнера

• Подаци показују да у западној Европи постоји више од 4.000 продавница специјализованих за електронске цигарете. Сарадња са овим локалним дистрибутерима је ефикасан начин да се искористе њихове малопродајне мреже и корисничка база за брз продор на тржиште.

1. Стратегија производа: Транзиција ка одрживости и интелигенцији

• Одлучан помак ка пуњивим и отвореним системским производима:Са ограничењима на производе за једнократну употребу, системи капсула са затвореним системом који се могу поново пунити постаће тржишна норма. Подаци показују да је након ступања на снагу забране е-цигарета за једнократну употребу у Уједињеном Краљевству, између јануара и јуна 2025. године, кинески извоз „е-цигарета и сличних личних електронских уређаја за атомизацију“ (углавном пуњивих система) у Уједињено Краљевство значајно порастао за 199,05% у односу на претходну годину. Ово јасно указује на правац трансформације производа.

ОВНС ЈЦ01, систем затворених ћелија затворених ћелија који највише одговара прописима, са заменљивим батеријама, 2 мл, ТПД сертификован, прилагодљивим укусима и брендирањем, веома популаран у Европи. За питања контактирајте Синтију (ВхатсАпп/ВеЦхат): +86-15070366186
 

• Фокусирајте се на еколошки прихватљив дизајн и материјале:Европа све више ставља нагласак на заштиту животне средине. Размислите о учењу од лидера у индустрији, као што је коришћење еколошки прихватљивог дизајна, на пример са обновљивим папирним материјалима. Ово не само да испуњава еколошке захтеве, већ постаје и главна атракција за производ.

• Побољшање интелигенције производа и корисничког искуства:Интегришите више технолошких елемената у производе, као што су дисплеји који у реалном времену приказују ниво батерије, ниво снаге и течности, Блуетоотх повезивање и синхронизацију апликација и паметније функције контроле. Ове иновације могу значајно побољшати конкурентност производа и профитне марже.

2. Управљање усклађеношћу: Размотрите усклађеност као спас

• Уверите се да је ТПД сертификат потпун и тачан:ТПД сертификација је обавезан услов за приступ тржишту ЕУ. Морате осигурати да је сваки производ у потпуности усаглашен са прописима који се односе на запремину е-течности, концентрацију никотина, означавање амбалаже и мере безбедности деце. Обратите пажњу на уобичајене проблеме као што су превелики нивои никотина и недостатак мера безбедности деце.

• Проактивно обављајте прегледе усклађености:Немојте само добити сертификат. Препоручује се успостављање интерног процеса прегледа усклађености и спровођење периодичних самооцењивања производа како би се осигурало да цео ланац, од производње до паковања, континуирано испуњава регулаторне захтеве, чиме се избегава ризик да царина у земљи одредишта задржи или уклони производ са тржишта.

3. Тржиште и канали: продубљивање локалног фокуса и прецизна сарадња

• Темељно истраживање и поштовање регионалних разлика:Европа није јединствено тржиште. На пример, Италија, са приближно 2,3 милиона корисника е-цигарета, трећа је земља по величини потрошача е-цигарета у ЕУ, а њене регулаторне политике су релативно јасне и стабилне. Потребно је специфично истраживање и развој на основу преференција потрошача (као што су укус и концентрација никотина) у различитим земљама.

• Успоставите стратешке савезе са локалним професионалним дистрибутерима:Западна Европа има више од 4.000 продавница специјализованих за електронске цигарете. Сарадња са овим искусним локалним дистрибутерима може помоћи вашем производу да брзо уђе у успостављене малопродајне мреже и искористи њихову стручност за ублажавање потенцијалних ризика од локализације.

• Активно истражите нове канале:Узмите у обзир нове канале као што је малопродаја на аеродромима, на пример, сарадња са оператерима као што су бесцаринске продавнице, што нуди прилику да допрете до шире базе потрошача.

4. Бренд и операције: од "продаје производа" до "изградње бренда"

• Продубите локализацију бренда: Успоставите локалне тимове одговорне за маркетинг, корисничку подршку, па чак и дизајн производа. На пример, када се кинески бренд РЕЛКС проширио на европско тржиште, лансирао је укусе специфичне за регион као што су Цхерри Цола и Пинк Лемонаде, који су били добро прихваћени.

• Искористите ресурсе сектора: Активно користите ресурсе секторских организација, као што је Комитет за електронске цигарете (ЕЦЦЦ). Ове организације организују размену са комерцијалним одељењима кинеских амбасада у иностранству, дајући ауторитативно тумачење политика и тржишних информација.

• Размотрите прекогранична спајања и аквизиције да бисте убрзали улазак на тржиште: За брендове са довољно снагом, стицање европског бренда или компаније је брз и ефикасан пут. На пример, 2025. године, РЕЛКС је успешно ушао на европско тржиште куповином европске компаније. Ова аквизиција је значајно допринела њеном приходу у том кварталу и довела до повећања прихода од 40% у односу на претходну годину у другом кварталу.

Европско тржиште е-цигарета ће доживети дубоке промене 2025. године, а кинески брендови ће морати да пређу са приступа који је фокусиран на цену на приступ који је фокусиран на вредност како би се истакли. Суочене са новим прописима који забрањују е-цигарете за једнократну употребу у земљама као што су Француска и Ирска, компаније морају дати приоритет поштовању прописа као стратегији преживљавања, осигуравајући да њихови производи добију ЕУ ТПД сертификат. Истовремено, они морају убрзати прелазак на системе кертриџа са затвореним кругом који се могу поново пунити, што је тренд потврђен повећањем обима продаје таквих производа од 199% на тржишту УК након прилагођавања политике. Успешни примери показују овај тренд, као што је Мизуцоре Тецхнологи, која је постигла 40% кварталног раста прихода кроз аквизицију европских компанија, наглашавајући стратешку вредност дубоке локализације. Кинеске компаније треба да проактивно потичу три побољшања: усвојити зелене материјале и технологију паметног приказа у својим производима; успоставити савезе са 4.000 специјализованих продавница у Европи; и искористити индустријске организације за тачно оперативно планирање. Само интернационализацијом усклађености са прописима, заштите животне средине и локализације као основних стратегија компаније ће моћи да остваре одрживи раст на овом све више регулисаном тржишту, али тржишту испуњеном приликама.